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海角七號影片紅遍台灣，這是海角七號的官網圖片。 施秀菊與工作室學員花一個多月的時間燒、串成繽紛亮麗的琉璃珠簾，甫推出就大受歡迎，施秀菊笑得好開心。（記者李錦環攝）

台灣自製《海角七號》炫風狂襲，阿嘉的勇士之珠、茂伯的日光之珠、友子的孔雀之珠，都成為網友熱愛的商品，也使製作的工作室「蜻蜓雅築」爆紅。但對創作者施秀菊來說，這是她26年來用生命意志堅持傳統漫漫長路上，一場美麗的意外。

施秀菊原本是老師，先生是公務員，兩人在台灣屏東的三地門開創琉璃珠的工作室，一開始因為「僅此一家」，觀光客到屏東縣三地門鄉時都會去買，後來愈來愈多族人跟她學燒製，8年前她辭去教師的工作，開始專心經營，除了琉璃工作室，同時經營複合式的餐飲。

定位文化財 堅持高價位

施秀菊說，以前很多人說「這是番仔（原住民）的東西，哪會漂亮？」但是她把琉璃珠定位是文化商品，主打高價位路線，不斷向難鋪點的地方叩關，向A推銷不成，就向B推銷，就因為這樣的堅持，除機場免稅店外，她還成功進駐台灣歷史博物館及101等高價精品點，連最挑剔的日本客戶也成為她最穩定的客源，12年來，每年帶來新台幣2、3百萬的收入。

不過，今年的不景氣，卻讓施秀菊面臨很大衝擊，她坦承，工作室加上餐廳共有30幾個員工要養，今年以來她每個月都須借貸，直到《海角七號》的成功，帶來一個很大的轉變。這個轉機還是她無心插柳而成的。

贊助拍片 隨電影爆紅

在《海角七號》中演警察「勞馬」（民雄飾）爸爸的演員丹耐夫正若，是施秀菊的舊識，他知道劇情中有需要琉璃珠，就來問施秀菊可不可以免費贊助，施秀菊想文化行銷是件好事，便一口答應。她不但分毫未取，知道劇中需要在小港機場搭一個免稅店鋪的景，還主動出資搭建，《海角七號》有「憑票根可買到打折琉璃珠」的行銷手法，她也同意吸收成本。

這個無心插柳，卻為她帶來意想不到的效果，《海角七號》票房單在台灣就破了新台幣4億元，周邊商品跟著熱銷，「蜻蜓雅築」也訂單爆增，兩個多月來多了1000條項鍊的訂單， 交貨時程更因琉璃珠手工製作的關係，排到兩個月以後了。

施秀菊說，其實自己是個浪漫的人，根本就不是女強人。不過，她確實讓這份浪漫成為了人生成功的動力，持續向前努力著。

母女夫妻情 盡在琉璃珠

「對排灣族來說，琉璃珠有一個傳說，來自蜻蜓。」53歲的施秀菊，是台灣屏東三地門鄉的排灣族人，說起工作坊取名「蜻蜓雅築」的由來時，連聲音都變得溫柔：「傳說在很久很久以前，空氣很乾淨，老人家說，那時候蜻蜓很多，一齊飛起來的時候會遮蓋太陽。」

蜻蜓的綠色複眼非常美麗，老人會打下蜻蜓，摘下頭，放在石臼裡用石灰蓋起來，並叮囑家中的孩子要輕聲細語，因為：「上帝要創造一個很美麗的禮物給排灣族。」第二天往石臼裡一伸手，美麗蜻蜓複眼已幻化而成璀璨琉璃珠。

施秀菊說，這樣美麗的傳說是排灣族最珍貴的文化，不過，對她來說，琉璃珠不只是文化傳承，她覺得「那是愛的力量」，「從媽媽留下來的愛，到我老公的愛，一直延續下來。」

她說，琉璃珠最早可能來自海外，因為只有排灣族及魯凱族有，卻無人懂得燒製技術，數量稀少，格外珍貴，在部落傳統中，只要結婚，一定要想辦法買到一顆，做為類似漢人下聘時的儀式用品。

施秀菊的母親獨立扶養她，她做小生意，將族人的農作物帶到城市裡去賣，賣的錢就在城裡四處尋找琉璃珠，買回到村裡。

這樣的買賣，讓施秀菊很小就明白琉璃珠對族人的意義。後來母親生病，為了籌醫藥費，賣光值錢的琉璃珠，母親還是過世了，對施秀菊來說，失去了母親、也失去了母親最重視的琉璃珠，兩種遺憾，讓她想要學習如何燒製琉璃珠這種傳統文物。

結婚後，先生知道她對母親的思念都化為對學習燒製琉璃珠的渴望，便支持她開工作室，陪她四處學習如何燒製珠子。

先在自己的屋簷下用甘蔗板蓋一個小空間練習，就當成「工作室」。她說，燒琉璃珠非常辛苦，因為爐溫必須要到攝氏1350度，而且要一氣呵成，還要心情平靜：「心情不好，燒出來的珠子不漂亮。」為了讓更多人認識他們，「那時候我們只有扛兩、三個瓦斯桶，有任何廣場都坐下來就表演。」

9年後，先生也過世了，先生對她的支持、她對先生的思念，也融入了她對琉璃珠的熱情之中。

施秀菊認為自己的成功策略有4點，第一是技術的不斷精進，第二是她非常重視行銷、第三是她不放棄任何機會、第四她懂得經營人脈。

施秀菊指出，早期她是從零開始學琉璃珠的製作技術，到現在，除了請海外老師赴台，或出國藝術工作者交流外，她還在開新窯，研究如何讓琉璃走出飾品、走進家飾或大型裝置藝術。

她也不放棄任何機會，例如為鋪貨或設點，親力親為跑賣場；注意各式的政府補助，寫企畫案申請。她舉例，申請補助案通常要成立公司，很多人覺得麻煩，但她卻覺得成立公司有清楚報表及架構，反而能讓政府機關放心、讓她更容易得到補助。（／朱婉寧）